Comment Hims a capitalisé sur l’expiration du brevet du Viagra pour créer la marque préférée des hommes — et pourquoi le marché des produits pour les femmes est prêt à exploser.
L’année 1998 fût l’une des plus importantes pour le géant pharmaceutique américain Pfizer. Cette année-là, la Food and Drug Administration autorise la mise sur le marché du Sildénafil, plus connu sous le nom de Viagra, que Pfizer a découvert et breveté deux ans plus tôt.
Originellement développé pour traiter la pression artérielle élevée et l’angine de poitrine, le Viagra est rapidement devenu l’ami des hommes de plus de 40 ans, dont un tiers est atteint d’un dysfonctionnement érectile. Les trois premiers mois, le nouveau médicament génère $400 millions.
Vingt ans plus tard, retournement de situation : le brevet du Sildénafil arrive à expiration en 2017 aux Etats-Unis, et les génériques (médicaments produits après l’expiration d’un brevet, ou en l’absence de brevet) commencent à apparaître avec des prix bien plus attractifs.
L’entrepreneur américain Andrew Dudum flaire l’opportunité et lance Hims en novembre 2017, un site permettant d’acheter des génériques du Viagra en ligne après téléconsultations avec des sexologues. Andrew se