L’influence marketing est devenue l'un des leviers incontournables d’acquisition dans le B2C mais aussi progressivement dans le B2B. Elle permet de gagner en visibilité, de générer plus de confiance, d’humaniser la marque et de générer un fort ROI.
Le marché est estimé à $13,8 Mds en 2021 soit 20 fois plus qu'en 2015 ! Voici des stratégies efficaces de marques D2C que vous pouvez appliquer :
1. Adopter une approche segmentée adaptée
Lorsqu’on pense ambassadeurs et influence marketing, il ne faut négliger aucun point de contact, notamment ses employés.
Exemple : la marque de bijoux Clear Cut (US, $120k levés ) propose d’organiser un appel avec un vendeur ou d’envoyer un email à un de ses gemmologues depuis sa homepage. Chaque mercredi, l’enseigne organise un Q&A où la fondatrice répond à travers des micro-vidéos aux questions des utilisateurs. Le format “stories” revisité grâce à la plateforme Altru